مثير للإعجاب

ما هو نموذج احتمال التفصيل في علم النفس؟

ما هو نموذج احتمال التفصيل في علم النفس؟


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

ال نموذج احتمال التوسع هي نظرية الإقناع التي تشير إلى أن هناك طريقتين مختلفتين يمكن إقناع الناس بشيء ما ، اعتمادًا على مدى استثمارهم في موضوع ما. عندما يكون لدى الناس دوافع قوية ولديهم الوقت للتفكير في قرار ما ، يحدث الإقناع من خلال الطريق المركزي، حيث يزنون بعناية إيجابيات وسلبيات الاختيار. ومع ذلك ، عندما يندفع الناس أو يكون القرار أقل أهمية بالنسبة لهم ، فإنهم يميلون إلى الإقناع بسهولة أكبر الطريق المحيطي، وهذا هو ، من خلال الميزات التي هي أكثر ملاءمة للقرار في متناول اليد.

الوجبات السريعة الرئيسية: نموذج احتمال التوسع

  • يوضح نموذج احتمالية التوضيح كيف يمكن إقناع الناس بتغيير مواقفهم.
  • عندما يستثمر الأشخاص في موضوع ما ويكون لديهم الوقت والطاقة للتفكير في مسألة ما ، فمن المرجح أن يتم إقناعهم من خلال الطريق المركزي.
  • عندما يكون الأشخاص أقل استثمارًا في موضوع ما ، فمن المرجح أن يقتنعوا به الطريق المحيطي وتتأثر بسهولة أكثر من الجوانب السطحية للحالة.

نظرة عامة على نموذج احتمال التوسع

نموذج الاحتمال التفصيلي هو نظرية طورها ريتشارد بيتي وجون كاسيوبو في السبعينيات والثمانينيات. لقد توصلت البحوث السابقة حول الإقناع إلى نتائج متناقضة ، لذا طور بيتي وكاسوبو نظريتهما من أجل شرح أفضل كيف ولماذا يمكن إقناع الناس بتغيير موقفهم من موضوع معين.

وفقا ل Petty و Cacioppo ، مفهوم رئيسي لفهم هو فكرة إعداد. في المستويات العليا من التفصيل ، من المرجح أن يفكر الأشخاص في مسألة ما بعناية ، ولكن في المستويات الأدنى ، قد يتخذون قرارات أقل تفكيرًا فيها.

ما هي العوامل التي تؤثر على التفصيل؟ أحد العوامل الرئيسية هو ما إذا كانت القضية ذات صلة شخصيًا بنا. على سبيل المثال ، تخيل أنك تقرأ عن ضريبة الصودا المقترحة في مدينتك. إذا كنت شاربًا للصودا ، فإن نموذج احتمالية التوقع يتوقع أن يكون التوضيح أعلى (نظرًا لأنك ستدفع هذه الضريبة على الأرجح). من ناحية أخرى ، فإن الأشخاص الذين لا يشربون المشروبات الغازية (أو الذين يشربون المشروبات الغازية الذين يعيشون في مدينة لا تفكر في إضافة ضريبة الصودا) لديهم مستويات أقل من التوضيح. يمكن أن تؤثر العوامل الأخرى أيضًا على حافزنا للتوسع في مسألة ما ، مثل: متى ستؤثر علينا قضية محتملة (التوضيح أعلى بالنسبة للأشياء التي تؤثر علينا بشكل أكبر) ، ومقدار ما نعرفه بالفعل بشأن موضوع ما (ترتبط المعرفة الموجودة مسبقًا بالموضوع) لمزيد من التوضيح) وما إذا كانت القضية تتعلق بجانب أساسي من هويتنا (إذا كان الأمر كذلك ، فإن التوضيح أعلى).

هناك عامل آخر يؤثر على التفصيل وهو ما إذا كان لدينا الوقت والقدرة على الاهتمام أم لا. في بعض الأحيان ، نتسرع أو نشتت الانتباه إلى مسألة ما ، والتوضيح أقل في هذه الحالة. على سبيل المثال ، تخيل أنك اقتربت من السوبر ماركت وطلب منك التوقيع على عريضة سياسية. إذا كان لديك متسع من الوقت ، فيمكنك قراءة الالتماس بعناية وطرح أسئلة على صاحب الالتماس حول هذه القضية. ولكن إذا كنت تندفع للعمل أو تحاول تحميل مواد البقالة الثقيلة في سيارتك ، فأنت أقل احتمالًا في تكوين رأي حول موضوع العريضة بعناية.

في الأساس ، التفصيل هو طيف من الأقل إلى الأعلى. عندما يكون شخص ما على الطيف يؤثر على احتمال إقناعه إما عن طريق المسار المركزي أو المسار المحيطي.

الطريق المركزي إلى الإقناع

عندما يكون التفصيل أعلى ، من المرجح أن يتم إقناعنا عبر المسار المركزي. في المسار المركزي ، نولي الاهتمام لمزايا الحجة ، ونزن بعناية إيجابيات وسلبيات القضية. في الأساس ، ينطوي المسار المركزي على استخدام التفكير النقدي ومحاولة اتخاذ أفضل قرار ممكن. (ومع ذلك ، حتى عند استخدام المسار المركزي ، فقد ننتهي من معالجة المعلومات بطريقة منحازة.)

الأهم من ذلك هو أن المواقف التي تشكلت عبر الطريق المركزي تبدو قوية بشكل خاص. عندما يتم الإقناع عبر المسار المركزي ، فنحن أقل عرضة لمحاولات الآخرين لتغيير رأينا لاحقًا ، ومن المحتمل أن نتصرف بطرق تتناسب مع موقفنا الجديد.

الطريق المحيطي إلى الإقناع

عندما يكون التوضيح أقل ، فمن المحتمل أن يتم إقناعنا عبر المسار المحيطي. في المسار المحيط ، نحن عرضة للتأثر بالإشارات التي لا تتعلق فعليًا بالمشكلة المطروحة. على سبيل المثال ، قد يتم إقناعنا بشراء منتج لأنه يتم عرض متحدث رسمي أو جذاب باستخدام المنتج. في المسار المحيطي ، قد يتم إقناعنا أيضًا بدعم شيء ما لأننا نرى أن هناك الكثير من الحجج المؤيدة له ، لكننا قد لا نفكر جيدًا فيما إذا كانت هذه الحجج جيدة بالفعل.

ومع ذلك ، على الرغم من أن القرارات التي نتخذها من خلال المسار المحيطي قد تبدو أقل من الأمثل ، هناك سبب مهم لوجود المسار المحيطي. ليس من الممكن التفكير بعناية من خلال كل قرار يتعين علينا اتخاذه في حياتنا اليومية ؛ للقيام بذلك يمكن أن يسبب التعب القرار. ليس كل قرار مهم على قدم المساواة ، واستخدام المسار المحيطي لبعض القضايا التي لا تهم في الواقع بقدر (مثل الاختيار بين اثنين من المنتجات الاستهلاكية متشابهة للغاية) يمكن أن تحرر مساحة ذهنية لوزن إيجابيات وسلبيات أكثر بعناية عندما نواجه قرارا أكبر.

مثال

وكمثال على الطريقة التي يعمل بها نموذج احتمال التوضيح ، فكر مرة أخرى في حملة "حصلت على الحليب؟" في التسعينيات ، والتي تم فيها تصوير المشاهير بشوارب الحليب. سيكون لدى الشخص الذي لديه وقت أقل في الاهتمام بالإعلان مستوى أقل من التفصيل ، لذلك قد يتم إقناعه برؤية شخص مشهور مفضل مع شارب حليب (على سبيل المثال ، سيتم إقناعه عبر المسار المحيطي). ومع ذلك ، قد يكون لدى الشخص الذي يهتم بالصحة بشكل خاص مستوى أعلى من التفصيل بشأن هذه المشكلة ، لذلك قد لا يجد هذا الإعلان مقنعًا بشكل خاص. بدلاً من ذلك ، قد يتم إقناع شخص لديه مستوى أعلى من التفصيل بمزيد من الفعالية من خلال إعلان يستخدم المسار المركزي ، مثل الخطوط العريضة للفوائد الصحية للحليب.

مقارنة مع نظريات أخرى

يشبه نموذج احتمالية التوضيح نظرية الإقناع الأخرى التي اقترحها الباحثون ، وهي نموذج منهجي إرشادي طورته Shelly Chaiken. في هذه النظرية ، هناك أيضًا طريقان للإقناع ، يطلق عليهما طريق منهجي و ال طريق ارشادي. يشبه المسار المنهجي المسار المركزي لنموذج احتمال التوضيح ، بينما يشبه المسار الاستكشافي المسار المحيطي.

ومع ذلك ، لا يتفق جميع الباحثين على أن هناك طريقين للإقناع: اقترح بعض الباحثين أ unimodel من الإقناع حيث يوجد طريق واحد فقط للإقناع ، بدلاً من طريق مركزي ومحيطي.

استنتاج

كان نموذج احتمالية التوضيح نظرية مؤثرة ومستشهد بها على نطاق واسع في علم النفس ، ومساهمتها الرئيسية هي فكرة أنه يمكن إقناع الناس بأشياء بإحدى طريقتين مختلفتين اعتمادًا على مستوى تفصيلهم لموضوع معين.

المصادر والقراءة الإضافية:

  • Darke ، بيتر. "نموذج إرشادي منهجي للإقناع." موسوعة علم النفس الاجتماعي. حرره روي إف بومير وكاثلين دي فوه ، منشورات SAGE ، 2007 ، 428-430.
  • جيلوفيتش ، توماس ، داتشر كيلتنر ، وريتشارد إ. نيسبيت. علم النفس الاجتماعي. الطبعة الأولى ، دبليو دبليو. Norton & Company ، 2006. //books.google.com/books؟id=GxXEtwEACAAJ
  • بيتي ، ريتشارد إي ، وجون تي كاسيوبو. "نموذج وضع احتمال الإقناع." التقدم في علم النفس الاجتماعي التجريبي ، 19 ، 1986 ، 123-205. //www.researchgate.net/publication/270271600_The_Elaboration_Likelihood_Model_of_Persuasion
  • فاجنر ، بنيامين سي ، وريتشارد بيتي. "نموذج احتمال التفصيل للإقناع: التأثير الاجتماعي المدروس وغير المدروس".نظريات في علم النفس الاجتماعي، حرره ديريك تشادي ، جون وايلي وأولاده ، 2011 ، 96-116. //books.google.com/books/about/Theories_in_Social_Psychology.html؟id=DnVBDPEFFCQC


Video, Sitemap-Video, Sitemap-Videos